Одним из условий вхождения мошенника в доверие наивному собеседнику - это заставить его поверить в свою беспроигрышность. Денежная конверсия впечатляет. Отсюда напрашивается вывод о том, что светлые или тёмные волосы ещё не показатель вашего IQ. А внешность обманчива в данном случае в прямом смысле без подвоха.